Moveleiros apostam em negociação conjunta

Projeto Central de Compras reduz os custos na aquisição de produtos de MPEs do Vale do Sinos

Com o objetivo de reduzir custos na aquisição de produtos, empresas que integram o projeto Polo de Móveis do Vale do Paranhana e Sinos apostam na iniciativa conjunta para alcançar esse objetivo. A Central de Compras, ferramenta recentemente aplicada nas negociações com fornecedores, foi o principal passo para otimizar o processo. O projeto é impulsionado pelo Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas do Rio Grande do Sul (Sebrae/RS) em parceria com o Sindicato das Indústrias da Construção e do Mobiliário de São Leopoldo (Sinduscom/SL).

Através de reuniões quinzenais, o grupo de empresas discute ações que possam fomentar o desenvolvimento da gestão dos seus empreendimentos. Entre as ações já realizadas, estão capacitações em vendas, oficinas de planejamento estratégico, o programa Empretec (o objetivo é estimular e desenvolver as características individuais do empreendedor, de forma a propiciar sua competitividade e permanência no mercado, cuja abordagem se dá pelas 10 características empreendedoras), consultorias para indicadores de desempenho e participação em feiras voltadas para o segmento. A Central de Compras é consequência e uma importante ferramenta para dar continuidade a esse trabalho. “O volume de matéria-prima é maior e, por conseqüência, o preço será menor”, destaca o gestor do projeto Polo de Móveis do Vale do Paranhana e Sinos, Gustavo Pasquali, referindo-se a redução de custos com a Central de Compras.

Para isso, o primeiro passo é a seleção, pelas empresas participantes, dos insumos que utilizam em comum, bem como seus fornecedores e os valores já pagos. Depois, uma comissão responsável pela negociação entra em contato com as MPEs e solicita o valor da verba disponível para a compra. De posse das informações, os fornecedores apresentam suas propostas sobre esse valor, e aquele que oferecer a melhor solução vence o processo. As negociações são feitas conforme a demanda, sem período fixo. Ao final, os valores são únicos, mas a aquisição é efetivada individualmente, e cada empresa recebe a nota fiscal correspondente.

Na primeira negociação, envolvendo produtos básicos para a produção de móveis, tais como MDF cru, melanina branca dois lados e fita de borda, Pasquali destaca que a redução de valores ficou entre 18% e 25%. “A ação beneficia, também, os fornecedores, que têm a oportunidade de movimentar um volume de vendas maior”, explica o gestor do projeto. A administradora da empresa, Eterna Móveis e Esquadrias Ltda, Lizandra Lemos, empresa atuante há 26 anos em Novo Hamburgo, afirma que “a negociação foi muito positiva, pois conseguimos preços razoáveis e aprendemos a negociar em conjunto”.

Sobre o projeto
O projeto Polo de Móveis do Vale do Paranhana e Sinos atende 23 micro e pequenas empresas fabricantes de móveis e esquadrias seriados e sob medida da região do Vale do Paranhana e Sinos do RS. O projeto tem como objetivo aumentar o faturamento e o número de novos clientes por meio de práticas de gestão e do acesso à inovação.

Fonte: http://sebraers.interjornal.com.br