Ações pró-ativas

Muitos empresários imaginam que basta estar presente na feira que está garantido um número elevado de contatos. Sem dúvida, as boas feiras são capazes de atrair bom público e com perfil adequado aos propósitos da empresa. Entretanto, pode-se potencializar, e muito, os resultados da participação desenvolvendo ações pró-ativas que atraiam clientes para seu stand. As principais ferramentas utilizadas para "chamar" clientes, são:  

a) Envio de mailing-list convidando clientes a visitar o stand. Muitas empresas anexam um convite-cortesia para estimular a presença.

b) Distribuição de brindes e/ou sorteios: deve-se lembrar que a realização de sorteios visam também gerar um cadastro de clientes mediante o preenchimento de um formulário ou depósito de um cartão de visitas. Os sorteios devem ter autorização prévia da receita estadual.

c) Performances: a contratação de artistas para realizarem performances no stand é um expediente largamente utilizado. Mesmo em feiras técnicas se utiliza deste recurso quebrando inclusive a frieza das máquinas. Obviamente deve ser usado com ponderação, sob pena de ter o efeito contrário e depreciar a imagem da empresa. 

d) Mini-palestras técnicas: apresentações técnicas várias vezes ao dia são uma forma de maior interação com o público principalmente se o produto requer uma "venda técnica" com muitas especificações. 

e) Demonstrações de produtos: demonstrações de máquinas funcionando são uma receita quase infalível para o visitante dar uma "paradinha" mais demorada em seu stand.

f) Coquetéis: algumas empresas criam stands que são verdadeiros restaurantes 5 estrelas visando dar um tratamento VIP a clientes convidados e prolongando sua permanência no stand e na conversa.

g) Coletiva de imprensa: as feiras muitas vezes são utilizadas como pano de fundo para entrevistas para a imprensa, aumentando a divulgação. Devemos lembrar que algumas feiras tem a capacidade de reunir um número enorme de veículos de comunicação podendo-se gerar espaço na mídia (notícia) a custo muito baixo.