Definição de objetivos

Embora o objetivo principal de uma participação em feiras seja, sem dúvidas, "vender mais", este objetivo muitas vezes não se cumpre no momento da feira (curto prazo) mas em um momento posterior, servindo a feira como um elemento facilitador. Um exemplo desta situação são os lançamentos de produtos realizados nas feiras que, muitas vezes, por serem lançamentos não encontram o público preparado para comprar mas despertam curiosidade e interesse por parte dos compradores potenciais que, posteriormente, efetivam compras. Estes objetivos devem estar claros para a empresa participante para não frustrar expectativas e investimentos. Os principais objetivos de participação em feiras, geral, estão concentrados nos seguintes tópicos:  

a) Promover vendas (há  eventos que não permitem a comercialização direta - pronta entrega. Na maioria dos eventos usa-se o ambiente de feira para captar pedidos para faturamento e entrega posterior).  

b) Aproximar-se a potenciais clientes

c) Fortalecer relacionamento com clientes já existentes

d) Promover presença da marca no mercado

e) Realizar lançamento de produtos

f)  Prospectar a concorrência

g) Ter contato com novas tecnologias e tendências de mercado

h) Diversificar/expandir canais de comercialização (representantes, franqueados, etc...)

i)  Realizar parcerias 

Obviamente muitos destes objetivos citados podem ser cumpridos de forma simultânea, porém é necessário concentrar-se em algum objetivo prioritário pois este condiciona de forma direta a escolha do evento.