Empresários de Arapongas recebem compradores internacionais

Seis importantes importadores de móveis vindos do Chile, Colômbia, Argélia, Angola, Bolívia e Peru estão em Arapongas, no norte do Paraná, para conhecer o potencial da indústria moveleira da região e prospectarem negócios. Os compradores foram convidados pelo Sebrae/PR e pelo Sindicato das Indústrias de Móveis de Arapongas (SIMA) a participarem da segunda Rodada Internacional de Negócios, ação do Projeto Comprador, que acontece entre os dias 14 e 17 de setembro.

O Projeto Comprador faz parte do Programa Brazilian Furniture, uma iniciativa da Associação Brasileira das Indústrias do Mobiliário (Abimóvel), em parceria com todos os sindicatos mobiliários do País e apoio da Apex Brasil - Agência de Promoção de Exportações e Investimentos. A próxima Rodada Internacional de Negócios, voltada à indústria moveleira, está programada para acontecer durante a Feira de Móveis do Estado do Paraná - Movelpar 2011, que acontece de 14 a 18 de março do próximo ano.

Depois de reunirem-se com representantes das 21 fabricantes de móveis que participam do encontro, na última terça e quarta-feira, 14 e 15 de setembro, os compradores agora têm a oportunidade de visitar os estabelecimentos, conhecer a estrutura das fábricas e o processo produtivo dos produtos. A Rodada de Negócio promoveu 126 encontros, nos quais os vendedores apresentaram seus produtos e empresas aos compradores internacionais.

Essa é a segunda Rodada de Negócios promovida pelas entidades neste ano. A primeira foi realizada em março e as expectativas de negócios gerados no primeiro encontro ultrapassaram US$ 3 milhões. A soma total da intenção de fechamento de negócios desta Rodada de Negócios é de US$ 2 milhões. Os dados foram informados pelos próprios compradores.

O consultor do Sebrae/PR na região, Julio César dos Santos Rodrigues, comenta que os compradores que participam do encontro de negócio têm excelente potencial de compra. Segundo ele, participam da Rodada empresas dos mais variados segmentos mobiliário, como fabricantes de móveis para cozinhas, quartos, dormitórios, salas e móveis de ambientação.

Além da possibilidade real de realizar negócios e fechar contratos de venda, a aproximação entre os fabricantes de móveis e os importadores traz outros benefícios.

“Mesmo quando não há fechamento de negócios imediatos, as empresas participantes recebem orientações valiosas por parte dos compradores, possibilitando o alinhamento das organizações e melhor preparação para atender o mercado exterior. Essa modalidade de evento reforça a credibilidade dos envolvidos e é importante para ambas as partes”, destaca Julio César Rodrigues.

O consultor do Sebrae/PR conta ainda que a avaliação do polo moveleiro de Arapongas, por parte dos importadores, é bastante positiva. “Os compradores se surpreenderam com a capacidade produtiva e com a dimensão do polo no município. A qualidade e o design dos produtos também despertam o interesse e a atenção desses visitantes”, diz Julio César Rodrigues.

Nelson Poliseli, presidente do SIMA, destaca que as rodadas de negócios geram uma importante injeção de recursos para o setor que enfrenta o desafio de superar a forte concorrência nacional e internacional. “O mercado externo é fortemente dominado pela China e Índia, então precisamos constantemente buscar formas de enfrentar essa concorrência, abrir novos mercados e estimular a competitividades das empresas. A parceria com as entidades estaduais e o associativismo são maneiras eficientes para superar esses desafios”, assinala.

A Elektra del Peru S.A, grande rede de móveis do Peru e México, com expectativa de faturamento US$ 150 milhões é um dos participantes da Rodada Internacional de Negócios.

A Fiasini Móveis, empresa com sede em Arapongas, fabricante de móveis para sala e cozinha, é uma das participantes da Rodada Internacional. Daniele Baltazar Duarte, suporte técnico do departamento de exportações da empresa, conta que a empresa já possui experiência com vendas para o exterior e que atualmente comercializa sua produção para 14 países. Para ela, as rodadas de negócios são oportunidades únicas de se apresentar os produtos, a forma de atuação da empresa e estreitar o relacionamento com os futuros clientes.

“Planejamento, conhecimento do mercado, uma equipe preparada especialmente para os negócios com mercado internacional, agilidade nas embarcações e nos trâmites de logística são os diferenciais da empresa. O fato dos nossos produtos demandarem baixa assistência técnica também contribui para que tenhamos sucesso nas vendas externas”, explica Daniele Baltazar Duarte.

A representante da Fiasini lembra que durante as rodadas de negócios passadas, a fabricante recebeu recomendações de importadores sobre melhorias em processos, sugestões de cor para os produtos, modelos, lotes especiais, entre outras. “Todas as sugestões são reunidas e repassadas para a análise do departamento de marketing da empresa. Nesse evento, tivemos a oportunidade de estreitar relacionamento com importadores do Chile e Argélia”, conta Daniele Duarte.

Números

O município de Arapongas é o segundo maior polo moveleiro do País e o primeiro do Paraná, reúne 139 empresas e gera cerca de 13 mil empregos diretos e indiretos. A participação das indústrias moveleiras no Produto Interno Bruto (PIB) do município é de 67,31%. Em 2009, o polo moveleiro de Arapongas faturou R$ 1.180 bilhões e exportou U$$ 64,68 milhões.

Sobre o Sebrae/PR

O Sebrae/PR - Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas do Estado do Paraná é uma instituição sem fins lucrativos que foi criada para dar apoio aos empresários de pequenos negócios e aos empreendedores interessados em abrir micro e pequenas empresas. No Brasil, são 27 unidades e 750 postos de atendimentos espalhados de norte a sul. No Paraná, cinco regionais e 11 escritórios. A entidade chega aos 399 municípios do Estado por meio do atendimento itinerante, pontos de atendimento e de parceiros como associações, sindicatos, cooperativas, órgãos públicos e privados. O Sebrae/PR oferece palestras, capacitações empresariais, treinamentos, projetos, programas e soluções empresariais, com foco no empreendedorismo, setores estratégicos, políticas públicas, tecnologia e inovação, orientação ao crédito, acesso ao mercado, internacionalização, redes de cooperação e programas de lideranças.

Fonte: www.pr.agenciasebrae.com.br - 21/9/2010