Experiência Internacional aprimora a qualidade dos produtos

Sua fábrica, a Movecor, acaba de fechar contrato com um comprador francês, que encomendou, por tempo indeterminado, cadeiras e poltronas "made in Ubá", por um valor de US$ 300 mil por mês. Esse negócio merece um parênteses. Pires havia visitado a feira moveleira da França em 1998 e em 2000. Quatro anos depois voltou ao evento, desta vez como expositor. Saiu de lá vitorioso.

Tudo mudou para Pires depois que começou, há três anos, a transferir 30% da sua produção, de 30 mil peças/dia, para o exterior. As vendas internas dos seus móveis residenciais também ganharam fôlego. Isso porque, conforme Pires, os estrangeiros são mais exigentes, o que acabou melhorando a qualidade dos produtos vendidos no mercado doméstico. Hoje, com as exportações, Pires ficou obcecado por qualidade. "Passamos a nos preocupar em não faltar parafuso dentro da embalagem", conta. A Movecor já tem até showroom montado em Atlanta (EUA).

Pires faz parte de um grupo de empresários que se juntou para formar a Movexport, um APL que reúne indústrias de móveis residenciais e de escritório na região. Os participantes começaram a exportar de forma tímida, em 2001, com volume de US$ 250 mil. Agora, eles já ultrapassaram os US$ 4 milhões em vendas externas. No início tiveram apoio do Sebrae, que capacitou a turma para atuar no exterior. Entre os ensinamentos, formação de preços para exportação, planejamento de logística e controle da produção e conhecimento financeiro, entre outros. Tudo começou pelo Mercosul, e seguiu para África do Sul, Emirados Árabes, Eslovênia, Costa Rica, México, França e agora está chegando aos Estados Unidos.

Fonte: Valor Econômico/Funcex