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Feiras e Eventos
A participação em Feiras de Negócios é uma excelente oportunidade para empresas que querem ampliar seu mercado. As feiras e eventos proporcionam a negociação imediata dos produtos e serviços, além da possibilidade de se criar uma rede comercial de negócios permanente.
No mesmo local, encontram-se reunidos, praticamente todos os atores do mercado: clientes, fornecedores, concorrentes, desenvolvedores de tecnologia, formadores de opinião, especialistas do setor, entre outros.
É um ótimo espaço para mostrar a sua empresa, ideal para o lançamento de novos produtos e novas embalagens, degustação, demonstrações de novas técnicas e novos equipamentos, distribuição de amostras, brindes, folhetos, etc. Enfim, é ideal para aproximação maior e mais qualificada com representantes, compradores, distribuidores e até mesmo com o consumidor final.
- As vantagens de participar de uma feira
Concentração de público - A feira combina as vantagens da venda direta, com a publicidade e promoção do produto ao maior número de pessoas num período. É uma ótima oportunidade para promover e divulgar o seu produto.
Avaliação do produto x mercado-alvo - As feiras representam o meio mais seguro e imediato de verificar o desempenho de um produto, se ele é bem aceito no mercado ou se é preciso adequá-lo, torná-lo apropriado ou mais atrativo aquele público ou mercado alvo.
Abertura de novos mercados - Os executivos de compra e empresários visitam as feiras de negócios porque estão a procura de novos produtos, lançamentos, novos fornecedores. E a enorme vantagem para o expositor é a possibilidade que ele tem de fazer centenas de novos contatos de negócios, e que de outro modo, estariam fora de seu alcance.
Visão estratégica e ampla do mercado atual - As grandes feiras tendem a reunir as grandes empresas de cada setor, e isso é uma oportunidade para média, pequena e micro empresa de analisar as tendências de mercado, os produtos e as técnicas mercadológicas das empresas bem-sucedidas.
Lembre-se que o sucesso na participação de uma feira de negócios depende muito de criterioso planejamento.
- Tipos de Feiras
Setoriais ou Multisetoriais
São feiras grandes com foco nos negócios e ênfase na parte técnica. Lançam tendências e produtos, podendo ser setoriais ou multisetoriais. Tem grande potencial para trazer expositores e compradores internacionais, e também os grandes nacionais. E geralmente são eventos focados em público de negócios.
Regionais
São feiras de médio porte com foco no consumidor local e o público de negócios. Nessas feiras os organizadores convidam diversos compradores em potencial (lojistas, empresários, representantes) para visitarem o evento, mas a feira é aberta ao público em geral, é um misto de negócios com vendas diretas para o consumidor final.
Micro-Regionais ou de Consumo
São feiras pequenas e voltadas exclusivamente para o consumidor final local, e buscam o incentivo e o desenvolvimento local.
Feiras ou Eventos Técnicos
São eventos de negócios focados em segmentos específicos, altamente especializadas em tendências e negócios. Com ênfase na parte técnica e profissionalizante do empresário e participante.
Projetos paralelos aos eventos técnicos - São eventos organizados pelas grandes empresas no mesmo período das grandes feiras ou dos eventos técnicos. Show-rooms montados com grande infra-estrutura e conforto em hotéis próximos as feiras, roubando o público da feira, e fechando grandes negócios.
Feiras Internacionais
As feiras internacionais tem praticamente os mesmos moldes das feiras nacionais, a diferença é que a participação em feiras internacionais abre novos mercados externos. E o cenário internacional globalizado negocia produtos num ambiente de concorrência e competitividade bastante grande, mas existe espaço para as empresa de pequeno porte.
Como participar:
Seguir passo a passo o planejamento conforme esta tabela, garantirá a empresa participante uma maior efetividade na ação otimizando os recursos investidos gerando um maior retorno de negócios.
