Magazine Luiza compra a Lojas Maia por R$ 290 milhões e chega ao Nordeste

O Magazine Luiza, rede do varejo com 456 lojas em sete estados do Brasil, convocou para hoje uma coletiva em que deve anunciar oficialmente a aquisição da paraibana Lojas Maia, com 140 lojas, por cerca de R$ 290 milhões, marcando a entrada da rede paulista no nordeste, o que aumenta o fôlego dos negócios da família Trajano. A resolução ter-se-ia dado ocorrido na madrugada de sexta-feira (16), mas o anúncio oficial ainda não havia sido dado pela empresa, que teve negociações realizadas entre os escritórios de advocacia Demarest & Almeida, em São Paulo, que teria assessorado as Lojas Maia, e o escritório Mattos Filho, com o Magazine Luiza.

No mercado ainda há rumores do interesse do Magazine na aquisição da gaúcha Lojas Colombo que, se concretizada transformará novamente a varejista paulista na segunda maior do setor de móveis e eletroeletrônicos, com faturamento de quase R$ 7 bilhões, passando assim a receita estimada da Máquina de Vendas, hoje a segunda maior do segmento, que prevê fechar o ano com R$ 6,1 bilhões.

Até o fechamento desta edição não foi confirmada a compra das Lojas Colombo, que continua a figurar como quarta colocada no ranking do varejo de eletroeletrônicos brasileiro, devido ao seu faturamento de R$ 1 bilhão. Sem a Colombo, e mesmo com a aquisição da Lojas Maia, a rede Magazine Luiza manteria a terceira colocação no ranking, com um faturamento de R$ 5,7 bilhões, somando sua projeção de R$ 5 bilhões com os R$ 700 milhões da Lojas Maia para 2010.

Se confirmada, a compra da Lojas Maia firma-se como o primeiro passo efetivo do Magazine para reagir à forte consolidação do setor de varejo, após a sucessão de duas grandes aquisições, iniciada com a compra da rede City Lar pela holding Máquina de Vendas, totalizando 750 lojas a partir da fusão entre a mineira Ricardo Eletro, forte no sudeste, Goiás e Distrito Federal, e a nordestina Insinuante, e a recente formação da Globex, do Grupo Pão de Açúcar (GPA) na soma das redes Ponto Frio, Extra Eletro e Nova Casas Bahia. Desde o ano passado, quando o GPA iniciou a ousada investida sobre o setor, o Magazine vinha tentando adquirir uma rede que a fizesse entrar para a briga, subindo no ranking, e estudava a aquisição de redes no sul, tendo como opções a própria Colombo e também a rede Lojas Cem.

Foco

Foco de disputa de várias redes do comércio varejista, a Região Norte, a Centro-Oeste e a Nordeste detêm um aumento da renda das famílias de classe C e D e E, mas este fator pode não ter sido decisivo para a aquisição da rede Maia.

Segundo Nuno Fouto, diretor de Estudos do Varejo do Provar, o que gerou a compra da Lojas Maia foi a oportunidade de sinergia. "Se fosse uma Lojas Cem, no sul, por exemplo, a probabilidade de fechar um negócio fortalecido mais próximo ao sudeste, seria grande. Mas não foi o momento, e a Luiza aproveitou a oportunidade de buscar fortalecimento no nordeste".

Estrategicamente, segundo Fouto, é mais racional se fortalecer com redes consolidadas próximas das operações do que pensar especificamente em abocanhar uma fatia só pelo consumo popular. Entretanto, não se pode negar que o crescimento das classes sociais de renda mais baixa seja um forte apelo à busca do Magazine Luiza por redes nordestinas. Para ele, nesse momento, não há probabilidade de um nova aquisição da rede na sequência. "O mais racional agora é solidificar o grupo, entender e dominar o mercado nordestino e fidelizar os clientes."

De acordo com o estudo, o principal desejo de consumo de 50% das famílias do centro-oeste e norte são móveis, eletroeletrônicos e eletrodomésticos.

Fonte: www.dci.com.br - 19/7/2010