Moveleiros gaúchos organizam central de negócios

Em uma iniciativa inédita, empresários do setor moveleiro de Lagoa Vermelha, município distante 320 quilômetros de Porto Alegre, iniciaram um importante processo para a redução de seus custos operacionais. Na terça-feira (16), o grupo realizou a primeira reunião da Central de Negócios do segmento.

A iniciativa é impulsionada pelo Sebrae no Rio Grande do Sul, por meio do Arranjo Produtivo Local de Madeira e Móveis da Serra Gaúcha, em parceria com o Sindicato das Indústrias, da Construção e do Mobiliário de Lagoa Vermelha (Sicom). O encontro foi realizado na sede da Câmara de Indústria, Comércio, Agropecuária e Serviços (Cicas) de Lagoa Vermelha.

A Central de Negócios é uma modalidade coletiva de negociação que envolve, não necessariamente, empresas de um mesmo segmento para realizar compras em conjunto. Com o volume de compras gerado pelo grupo, é possível obter redução de custo na aquisição de produtos e serviços.

“A Central de Negócios é uma importante ferramenta para o aumento da competitividade das empresas por meio da redução de custos na aquisição de insumos, matérias-primas e serviços”, destaca o consultor do Sebrae/RS e responsável por implantar a Central em Lagoa Vermelha, Eliseu Ely.

O projeto também foi desenvolvido em outros setores no Estado. O consultor explica que cada setor tem a sua realidade, e os resultados são variáveis, mas sempre positivos. “A negociação em conjunto, como fator de redução de custos operacionais, sempre apresenta ganhos”, afirma. Em experiências anteriores, Ely destaca que houve redução de custos entre 12% e 40%.

A tarefa inicial é examinar questões específicas, como os produtos que poderão ser adquiridos em conjunto, a demanda de cada uma das empresas, os valores e os prazos de pagamento praticados, entre outros aspectos. Em geral, o processo de compra começa com a expedição de uma carta-convite padrão para o maior número possível de fornecedores. As melhores ofertas, então, são selecionadas. Em seguida, é iniciada a fase de negociação presencial. E, depois de ser identificada a oferta mais conveniente, é formalizada a compra. As notas fiscais são emitidas individualmente pelos empreendimentos participantes do processo de compra conjunta.

As empresas Móveis D’Candida, Manbel, Divicar, Novo Tempo e Manto Móveis, todas estabelecidas em Lagoa Vermelha, estarão presentes na apresentação que será feita aos fornecedores do grupo. O gerente de vendas da Manto Móveis, Artur Nunes, afirma que a iniciativa está contribuindo para fortalecer o conceito do trabalho em conjunto. “Para vender bem, é preciso comprar bem. Juntos, podemos reduzir os custos e tornar os nossos preços muito mais competitivos no mercado”, afirma.

De acordo com a gestora do APL de Madeira e Móveis da Serra Gaúcha, Thaísa Lunelli Rodrigues, as idéias são simples e se resumem a aumentar o poder de compra, reduzir os custos e ganhar novos fornecedores. “Além dos benefícios aos empresários que participam da iniciativa, por meio da constatação de resultados positivos, queremos estimular que outras empresas iniciem o mesmo processo de empreendedorismo”, afirma.

Conforme a gestora, após a apresentação, será realizada uma rodada de negócios com os fornecedores, com reuniões de trinta minutos cada para que o fornecedor apresente sua proposta de trabalho ao grupo, levando sempre em consideração o total de consumo das cinco empresas.

Integram o APL Madeira e Móveis da Serra Gaúcha indústrias seriadas de móveis, acessórios e componentes da região serrana do RS, que envolve as cidades de Antônio Prado, Bento Gonçalves, Carlos Barbosa, Caxias do Sul, Farroupilha, Flores da Cunha, Garibaldi, Lagoa Vermelha, São Marcos e Veranopólis. O objetivo é promover o aumento da competitividade das micro e pequenas empresas de móveis seriados, acessórios e componentes por meio da conquista de novos mercados nacionais e internacionais.

Os APL são aglomerações de empresas de uma mesma área, com especialização produtiva, que mantêm vínculos de articulação, interação, cooperação e aprendizagem entre elas e outros agentes locais.

Fonte: http://asn.interjornal.com.br/noticia.kmf?noticia=6584438&canal=200