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Negociações Internacionais
Data: 11 de maio de 2009
Horário: das 8h30min às 17h30min
Local: Sede da FIERGS
Endereço: Av. Assis Brasil, 8787 - Porto Alegre /RS.
Objetivo: Favorecer o desenvolvimento de habilidades que possibilitem a adoção de estratégias adequadas em negociações internacionais, indispensáveis à competitividade internacional.
Público-Alvo: Profissionais e estudantes interessados em obter informações que possam conduzir ao melhor aproveitamento das oportunidades de negócio.
Investimento:
- R$ 200,00 - Associados CIERGS e estudantes
- R$ 250,00 - Não associados CIERGS
Instrutora: Marilza Gama Pereira da Silva
- Mestre em Administração e Desenvolvimento Empresarial;
- Graduada em Pedagogia;
- Exerceu diversas funções na Cacex e na Secex/MDIC, tendo participado de inúmeras negociações internacionais no âmbito do Mercosul;
- Co-autora do livro "Comércio Exterior Competitivo", 3ª ed., Aduaneiras, 2007
PROGRAMA:
1. Introdução
2. O processo de negociação
- pré-requisitos da negociação
- administração de conflitos
- conciliando interesses
- modalidades de negociação
- tipos de negociação
- habilidades básicas
- estratégias
- o acordo
3. Negociando com estrangeiros
- capacitação multicultural
- procedimentos úteis para Negociações no exterior
4. Negociação entre empresas
- por que negociar
- o que negociar
- negociando o preço
- o contrato de compra e venda e seus elementos básicos
- identificação de mercadorias
- condições de compra e venda
- Termos Internacionais de Comércio - Incoterms
- outras condições
- critérios para a escolha da condição mais adequada
5. Negociações de acesso a mercados
- razão das negociações comerciais
- acordos internacionais de comércio
- conceitos importantes
- preferências tarifárias
- regras de origem
- nomenclatura e classificação de mercadorias
- solução de controvérsias
- participação brasileira em acordos de comércio
- Sistema Geral de Preferências - SGP
- Sistema Global de Preferências Comerciais - SGPC
- Associação Latino-Americana de Integração - Aladi
- Mercado Comum do Sul - Mercosul
6. Sugestões aos exportadores
Maiores informações e inscrições pelo telefone (51) 3347 8675 ou e-mail cin@fiergs.org.br.
- Graduada em Pedagogia;
- Exerceu diversas funções na Cacex e na Secex/MDIC, tendo participado de inúmeras negociações internacionais no âmbito do Mercosul;
- Co-autora do livro "Comércio Exterior Competitivo", 3ª ed., Aduaneiras, 2007
PROGRAMA:
1. Introdução
2. O processo de negociação
- pré-requisitos da negociação
- administração de conflitos
- conciliando interesses
- modalidades de negociação
- tipos de negociação
- habilidades básicas
- estratégias
- o acordo
3. Negociando com estrangeiros
- capacitação multicultural
- procedimentos úteis para Negociações no exterior
4. Negociação entre empresas
- por que negociar
- o que negociar
- negociando o preço
- o contrato de compra e venda e seus elementos básicos
- identificação de mercadorias
- condições de compra e venda
- Termos Internacionais de Comércio - Incoterms
- outras condições
- critérios para a escolha da condição mais adequada
5. Negociações de acesso a mercados
- razão das negociações comerciais
- acordos internacionais de comércio
- conceitos importantes
- preferências tarifárias
- regras de origem
- nomenclatura e classificação de mercadorias
- solução de controvérsias
- participação brasileira em acordos de comércio
- Sistema Geral de Preferências - SGP
- Sistema Global de Preferências Comerciais - SGPC
- Associação Latino-Americana de Integração - Aladi
- Mercado Comum do Sul - Mercosul
6. Sugestões aos exportadores
Maiores informações e inscrições pelo telefone (51) 3347 8675 ou e-mail cin@fiergs.org.br.
