Pesquisa e seleção do evento

Apenas após a definição dos objetivos de participação da empresa é que deve proceder-se a escolha do evento. Os principais parâmetros levados em conta para a seleção dos eventos são:

a) Setor: o produto que você trabalha é vinculado a um setor de atividade específico ou de consumo geral?

b) Foco de mercado:  caso o interesse seja mercado internacional é importante pré-definir países onde seu produto tem maior competitividade. No mercado interno deve-se considerar se há interesse em alguma região específica e o alcance das feiras com relação a estas regiões. O potencial de mercado é outro fator importante a ser considerado como critério de escolha.

c) Perfil dos visitantes: o tipo de visitante que comparece a feira, bem como sua origem, é um fator determinante na escolha do evento.

d) Barreiras de entrada: especialmente no mercado internacional deve-se analisar previamente se não existem requisitos básicos de certificação, registro de marcas e produtos, origem da matéria-prima, etc... para a comercialização. No mercado interno também existem este tipo de barreiras especialmente no caso de alimentos, medicamentos, etc...

e) Capacidade de produção: de nada vale participar de um grande evento (que em geral são os mais caros) se sua capacidade de produção é limitada e mais adequada a uma feira de menor porte.

Uma vez definidos estes parâmetros, que tem graus de importância diferentes para cada empresa, você estará apto a fazer a pesquisa dos eventos adequados a estes parâmetros. A Internet mais uma vez será nossa grande aliada nesta busca e os parâmetros de pesquisa ajudarão a orientar sua pesquisa.