Varejo: Prestações Esticadas

Com a inflação sob controle, o setor varejista estica os prazos de pagamento para aumentar as vendas. Segundo a ShoppingBrasil, empresa especializada em pesquisas de ofertas do comércio, os planos de pagamento de longo prazo, isto é, cujo parcelamento é superior a 13 prestações, respondem hoje por 45% das ofertas anunciadas pelas redes varejistas no País.

De acordo com o levantamento, o crediário de nove a 12 prestações também representa 45% das ofertas. O recuo das taxas bases de juros também é um motivo dessa movimentação. O financiamento de um carro, que, tradicionalmente, chegava a até dois anos (24 meses) nas concessionárias, pode levar até seis anos (72 meses). O consumidor tem ainda a opção de pagar uma geladeira ou uma máquina de lavar em três anos (36 meses).

Com o alongamento dos prazos de financiamento de bens, o consumidor compromete uma parcela menor da renda e, com isso, tem mais fôlego para gastar com outros produtos. Motivo primordial para o passador profissional Fabrício Abreu Silva, 24, que comprou um carrinho de bebê em 12 vezes.

“Só em muitas prestações foi possível comprar o carrinho para meu filho, que chegará no próximo mês”, comenta. Ele explica que não gosta de financiar, em muitas vezes, os produtos adquiridos pela família, mas não vê outra forma de comprar itens necessários, já que não pode pagar a vista.

E este é o grande chamariz de vendas. As empresas sabem que seus clientes não têm ou não conseguem juntar grandes valores de uma só vez. Por isso, apostam nos prazos. São eletrodomésticos, computadores, carros e motocicletas divididos em prestações a perder de vista.

“Este tipo de negociação é tão promissor que já nem anuncio mais os preços, meu foco agora são os prazos”, comemora o supervisor de vendas da concessionária Cevel, Marcelo Antônio de Souza. Segundo ele, a loja calcula que 60% das vendas são feitas com prestações de 60 meses. Mas podem estender-se a até 72 vezes. Para Marcelo, esse tipo de financiamento ainda é novo no mercado, mas acredita ser a única forma de o consumidor realizar sonhos mais caros.

Ou então comprar objetos de desejo não tão valiosos, mas quase impossíveis para a população de classes C,D e E. Por exemplo, um DVD, que nas lojas Mig pode ser adquirido por R$ 9,90 em 36 vezes.

Anos – A rede é a primeira do segmento a oferecer móveis e eletrodomésticos divididos em até três anos. “É a oportunidade de atrair consumidores de baixo poder aquisitivo”, comenta o gerente de loja Orlando Matias. As vendas são feitas por meio de financeiras a juros de mercado. Segundo o gerente, em uma semana de anúncios da nova modalidade de crédito, as vendas aumentaram 30%, em comparação à semana anterior.

“Quando o cliente vê o valor das prestações, percebe que pode comprar outros itens ou um mais caro”, exemplifica. Ele explica que, para este público, o risco de inadimplência também é menor. Segundo o gerente, a época para o lançamento do novo estilo de crediário não foi escolhida aleatoriamente. Serve também para aquecer as vendas em meses considerados fracos.

Bancos – A idéia de dividir móveis e eletrodomésticos em muitas prestações surgiu a partir do financiamento de automóveis. Mas os bancos também entraram na nova modalidade. Existem instituições financeiras que fazem campanhas de prazos de até 72 meses para aquisição de algum bem. Crédito que, até o ano passado, não ultrapassava os 60 meses.

São financiamentos para móveis, carros, eletrodomésticos e até material de construção. Só o Bradesco, por exemplo, elevou os prazos de financiamento este ano de 12 para 15 meses (para o crédito pessoal) e de 18 para 24 meses (para o crédito direto ao consumidor – CDC). Os prazos de financiamento concedidos pelas lojas e financeiras aos consumidores fazem parte dos mais longos já constatados no País.

Por: Rhudy Crysthian

Fonte: http://www.dm.com.br/impresso.php?id=178507&edicao=7081&cck=4