Estabeleça contato com as pessoas certas

Você provavelmente está cansado de ouvir que sobre a importância de contatos para encontrar um novo emprego. Pode ser um conselho frustrante caso não tenha uma boa rede de relacionamentos que o aproxime de seus interesses. Esse é o motivo pelo qual eu recomendo que primeiro você busque emprego e só depois construa uma rede de relacionamentos em torno de seu alvo. E aqui estão quatro passos simples para se aproximar de das pessoas que importam e encontrar um novo emprego.

1-    Foque sua busca de emprego em companhias que necessitam de seu conhecimento.

Se não tiver um acordo pré-estabelecido, escolha negócios concorrentes ao seu emprego prévio, onde seu conhecimento é visto como um ativo. Organizações que têm familiaridade com seu antigo emprego podem ter maior propensão para a ver seu passado como um ativo e terão maior facilidade de ver como você ajudará a melhorar o desempenho da companhia. Você também pode considerar corporações menores do que onde está empregado hoje, porque poderão facilmente se interessar por um candidato de uma firma maior.

2-    Desenvolva uma escrita personalizada e tente a comunicação verbal

Para obter a atenção de futuros empregadores, todas as formas de comunicação com eles – seu curriculum, cartas e conversas de elevador – devem enfatizar como suas habilidades e experiência podem ajudá-los a entregar as metas de negócio e superar desafios. Simplesmente ouvindo seus antigos empregadores, seus títulos prévios, o tempo que passou em cada posição e suas responsabilidades é improvável que nasça um interesse ao ponto de buscarem um diálogo com você.

Se tiver a oportunidade de falar com um funcionário da companhia onde gostaria de trabalhar, você precisa demonstrar claramente que sabe algo sobre o negócio da companhia e que possui as habilidades necessárias para alcançar as metas. Para esse fim, se faz necessária alguma pesquisa sobre cada empregador para saber quais são suas principais questões e precisa incorporá-las em todas as suas comunicações.

Por exemplo, considere os desafios que você enfrentou, as responsabilidades que sustentou e suas conquistas em cada um dos seus empregos e pense como poderia aplicar o que já fez no passado no desafio de cada empresa em prospecção. Apresente esse tipo de informação a cada um dos empregadores no modelo “desafio-ação-resultado” o que significa apresentar quais desafios especificamente foram superados, a ação tomada e os resultados da ação.

A busca de emprego não está relacionada a você e suas metas; mas sim sobre as necessidades e objetivos dos empregadores. Faça com que seja simples para eles entenderem que você pode ajudá-los ilustrando suas habilidades. Você pode se voluntariar para uma reunião, para desenhar um job description ou preparar uma apresentação além do que é necessário ou aquilo que seu currículo mostra.

3-    Expanda sua rede de relacionamentos propositadamente

Procure novos contatos com perfil para colocá-lo em contato com contratantes. Tente encontrar dentre os contatos em seus colegas de curso, negócios e redes sociais em websites e por meio da busca dos nomes de executivos e gerentes em websites corporativos. Você pode também tentar contatar fornecedores e consultores com quem trabalhou no passado para eventualmente comprovarem sua qualificação. O gerente contratante é aquele que pode estruturar um organização para acomodar um novo membro da equipe e reconfigurar o orçamento para acrescentar mais gente à equipe, e que está a par dos planos futuros e desafios secretos que precisam ser superados.

Outra forma de estabelecer contato e se fazer notar é por meio de determinados fóruns online – como o CW Connect, a rede social do COMPUTERWORLD para profissinais de TI e Telecom. Seja ativo na blogsfera e escreva artigos para publicações do mercado.

4-    Mantenha os contatos

Um passo crítico em todos os processos de procura de empregos é dar continuidade às conexões relevantes. Não espere uma resposta imediata das pessoas; espere um tempo respeitável (três ou sete dias) para dá-los a chance de entrar em contato com você. Caso não haja nenhuma resposta, inicie um segundo contato para certificar-se de que seu e-mail ou telefonema foi recebido.

Se ainda não obteve uma resposta, espere um mês e tente novamente. Espere por circunstâncias mais favoráveis em uma data posterior. Persistência educada demonstra um sincero interesse na organização. Isso requere apenas seu tempo, então você deve decidir quais contatos são interessantes e quais não merecem tanto esforço. Refaça contatos sempre para manter sua rede em expansão.

Fonte: Debra Feldman é reconhecida por desenhar, organizar e implementar estratégias de busca de empregos para executivos seniores. Contate-a em www.jobwhiz.com