Mercado externo sustenta a venda de máquinas nacionais

Nos últimos seis meses, visando ampliar vendas ao exterior e conseguir competitividade internacional, as indústrias inovaram seus produtos e ampliando a capacidade das fábricas.
Em 2006, o setor já aumentou em 10,3% (em dólares) as exportações, enquanto as vendas para o mercado interno registraram um leve recuo. Com novas parcerias, a expectativa do segmento é de que este ano o crescimento das exportações seja ainda maior.
De acordo com Newton de Mello, presidente da Associação Brasileira da Indústria de Máquinas e Equipamentos (Abimaq), foram as vendas para o mercado externo as responsáveis pelo fato de o segmento não ter resultados ainda piores em 2006, quando registrou um recuo de 1,9%.
Atualmente, a Ergomat sofre concorrência direta de países asiáticos como o Japão, Coréia e Taiwan no mercado interno. Para driblar estes problemas, além de usar métodos tradicionais, como a aproximação com o cliente, redução de custos, aumento de produtividade e atendimento eficiente às demandas específicas, a empresa está ampliando suas exportações na Europa, continente em que mantém parceria há alguns anos.
A empresa, que exporta para França, Itália, Suícia, Holanda, Portugal e especialmente para a Alemanha, tem de 20% a 25% de sua produção voltados para a exportação, mas prevê aumentar esse volume para 30% 2007 devido A boa demanda internacional já no inácio do ano. “Este ano temos chance real de ampliar as vendas e de chegar a 30% s� para o mercado externo”, diz Andreas Meister, diretor presidente da companhia.
Os maiores clientes da empresa são os fabricantes de componentes, como as tornearias automáticas. Elas comercializam o commodity brasileiro com a indústria automobilística, de eletrodomésticos, eletroeletrônica e de instrumentos medicinais. Segundo Meister, eles não podem se dar ao luxo de não investir constantemente em novos meios de produção. “Não reagimos em função do mercado. Sabemos o que precisamos para produzir de forma mais eficiente”, afirma.
A Maquenge, que ainda não exporta, vê em 2007 o momento oportuno para começar a investir no mercado internacional. Segundo Sérgio Cruz, diretor da empresa, o mercado interno é muito inconstante e é preciso ir atrás de novas oportunidades. “Ao invés de torcer para que o câmbio mude, nós é que temos de inovar”, diz.
A empresa decidiu investir em 2006 na mudança do projeto da Retífica Centerless, máquina-ferramenta que foi reconstruída visando o mercado externo. O produto, cujo valor é 40% inferior aos similares internacionais, será negociado para comercialização nos Estados Unidos, China e Europa. A Maquenge já mantém contato com fabricantes de máquinas e equipamentos da Alemanha, Itália e Espanha, cujas empresas farão a revenda do artigo brasileiro para a indústria de autopeçaas, motores, ferramentas e rolamentos.
A estratégia da companhia é entrar em um segmento em que há carência de fabricantes que proporcionem máquinas de qualidade e alta tecnologia, o que impulsionar à um crescimento de mais de 400% na sua produção. Hoje, a empresa produz cerca de 10 máquinas por ano, e com os novos negócios deve chegar a 40 unidades.
A expectativa da Romi em 2007 também é de aumentar seu market share internacional. Hoje, as exportações representam 20% de sua produção, mas a empresa espera que esse número seja maior este ano, batendo os 25%. A companhia levar à EMO Hannover 2007, a maior feira mundial do setor que será realizada em setembro, lançamentos como tornos de alta produção da linha E, que agora possuem automação acoplada e tornos de múltiplas aplicações. Assim, espera fechar contratos com indústrias da China e dos Estados Unidos ainda este ano. Por enquanto, negocia com Alemanha, Itália e Espanha.
De acordo com Mario Knoll, gerente de Vendas e de Exportação da Romi, a empresa aumentará a capacidade de produção da fábrica na sede de Santa Bárbara d’Oeste, cidade do interior paulista, com o objetivo de atender com mais precisão às demandas do mercado. A planta vai ser duplicada e será construído um ambiente com temperatura controlada, que permitirá a fabricação das máquinas dentro dos padrões de qualidade, além de possibilitar a redução de custos.
Segundo Mello, crescimento contínuo das exportações de máquinas e equipamentos coloca o Brasil entre os players mundiais de máquinas, ocupando a 20° posição entre os exportadores globais. Os líderes do ranking são Alemanha, Estados Unidos, Japão, Itália e Reino Unido.

Fonte: Ana Paula Camargo – Diário Comércio, Indústria & Serviços – 09/02/2007